【设备】自主研发核心设备，昭信集团发力智慧灯网新蓝海

    自主研发核心设备，昭信集团发力智慧灯网新蓝海

不仅能照亮夜归者的回家路，还能提供wi-fi、充电桩乃至在路人遭遇危险时实现“一键报警”等功能，这样的智慧灯网已由来自于广东昭信集团股份有限公司旗下企业研发出来，合作路灯样板已送往“一带一路”沿线有需求的国家和地区。

专注照明领域26年，昭信集团从早年自主研发出国内首台半导体照明外延芯片制造核心设备（即mocvd）后，如今不断探索智慧路灯智能解决方案。

在昭信集团董事长梁凤仪看来，昭信集团从经营藤制品到玩具加工产业，再到今天的led环保节能灯具行业，“不断转型的过程，实际上就是企业不断向高附加值领域挺进。”梁凤仪说。

推出会“报警”路灯

变信息“孤岛”为“巨岛”

近年来，昭信开始转型智能装备解决方案提供商，发力智慧灯网新“蓝海”。

“路灯作为民生主要公共设施之一，也成为关注度最高的民生设施。”在灯饰行业深耕26年，梁凤仪想到把物联网覆盖下所有信息集中在一个灯杆里完成，变信息“孤岛”为“巨岛”，解决人们切实需求的同时，美化城市环境。

然而，涉足智慧城市做智慧灯网的并不只有昭信集团一家。

“行业里已有不少探路者，但是他们的模块相对简单固定，模块也不能够做成接口。”梁凤仪补充，昭信集团的产品独特之处在于，可以随着城市治理和人民生活水平的不断提高，在灯杆上把相应需求做成接口嵌入进去。

“这种智慧灯杆＋n＋物联网尝试，在全国是首创。”梁凤仪说。

有别于传统灯杆，昭信集团研制出来的灯杆多了7个“特异”功能。之所以称为智慧灯杆，是因为在灯杆上安装了强大的智慧照明管理系统，形成物联网、信息化的融合平台，涵盖了一键报警、环境监测、视频监控、wi-fi覆盖、流媒体发布、充电桩等7大系统模块，助力建设智慧城市。

例如，在城市治理方面，可以直接通过智慧电杆进行pm2.5监测。利用充电桩系统，电动车利用路边的电线杆上就可实现即充即走。此外，报警监控功能还能更好地保障人们的出行安全。

“尤其女孩半夜三更走在路上，路灯上面有监控，下面有报警系统，就像警察在旁边保护我们一样，会特别心安。”梁凤仪介绍。

两年专注“一支灯”

设计草图修改逾百次

昭信集团能够树立起智慧灯网新标杆，在于其多年深耕led照明领域的不懈努力。

作为一家以光电子产业等为主营业务的佛山企业，昭信集团2008年便开启与华中科技大学刘胜博士团队合作，共同研发大功率led封装技术，以此全面进入led产业。

为了打造城市最美灯杆，昭信集团整整钻研了两年。

在这个过程中，首先一个难点就在于选材。传统铁灯杆、水泥灯杆又笨又重，也不环保。如何可以做到轻便、美观又耐用，研发团队在材料方面做了大量比对，最后决定选用铝合金材质。“现在我们的灯杆节能、环保，还可以循环回收使用，重量减轻了三分之一。”梁凤仪介绍。

而路灯的造型如何为城市气质加分？这也让研发人员绞尽了脑汁，设计人员仅草图就修改了不下100次。

走遍国内外许多城市，调研目前路灯的档次水平，同时结合国内需求，又进行多次研发改造，昭信集团不断寻找跨界合作伙伴，跟多个大品牌企业进行了多次跨界研究，最后才将产品成型。

“我们要跨几个界，不是一个界。例如铝合金方面，我们就是跟南海最大的品牌进行合作。”梁凤仪表示，跨界合作，联合发展，是昭信集团转型的必经模式。而作为“圈外人”，想进入其它“圈子”，首要前提是自己要“够分量”。

昭信led定位在泛工程领域，聚焦星级酒店、商业地产、公共照明等领域，拥有全产业链优势。50年多年来，昭信集团服务了各行各业的龙头企业，包括华南轮胎、万达广场等大客户，形成了自己的分量级“朋友圈”。

“我最近参加了很多活动，但都不是昭信业务范围内的行业，而是金融、资本、互联网、信息技术等。为什么要去参加？因为昭信要建跨界‘圈子’，并在各个‘圈中’发挥自己的优势，烙下昭信的印记。”梁凤仪说。

打破照明传统概念

造出10万元一盏的灯

在南海大道与海八路这两条南海区交通主干道两旁，屹立着的高大路灯，在每个黑夜里把道路照得通亮。

在1500公里以外的上海，国内首条采用led隧道灯照明的长江隧道，内置的led条形隧道灯，不仅能无级调光，还可以自动检测故障、自动光衰检测，节能效果显著。

这是昭信智慧灯网的雏形。从半导体转型向诱鱼灯、智慧灯网等中上游高端产品，昭信集团用实际行动打破了“led就是照明”的概念。

“智慧灯网的7大模块可根据需求进行选择，模块越多，价格越贵。”梁凤仪粗略算了一下，从一盏1000元的灯到一支10万元以上的灯，附加值大大增加。

这也是led行业面临激烈竞争局面之际，昭信集团要成为行业领头羊的策略，即挺起创新的脊梁。

早在2006年，昭信集团在旗下的家具厂每年产值几千万元，利润达到数百万元之际，就做出了一个“以退为进”的大胆抉择，即“退出没有创造价值的订单，退出没有发展前景的项目、退出缺乏竞争力的企业”。

去年，广东昭信智能装备公司成立。在自身技改的基础上，作为制造型企业的昭信集团开启了向解决方案提供商的转型，累计已实现超过2000万元销量，客户包括外资在华制造工厂、上市公司和精密制造行业。

今年1月，2016年度国家科技奖揭晓，昭信集团连同华中科技大学、深圳市瑞丰光电子股份有限公司共同承担的多界面光——热耦合白光led封装优化技术，一举夺得国家技术发明奖二等奖。

“通过一盏路灯，可以‘编织’出智慧灯网，覆盖智慧城市的方方面面。”梁凤仪表示，未来一定会有更广阔的市场。昭信集团要做的，就是坚持创新驱动发展不停步，坚守智能制造不动摇，以全神贯注的工匠精神，向精益制造、中高端制造不断迈进。

■记者手记

以差异化优势打开“蓝海”市场

昭信集团不断寻求创新的背后，源于市场的压力。

一个被行业普遍提到的例子是，一款18瓦led灯管几年前售价还是逾百元，如今只能卖到十几元，不仅如此，价格还在持续走低。这正符合led领域著名的“海兹定律”，即led的价格每10年将为原来的1/10。

对此，昭信集团选择“淡化中间环节，在微笑曲线两端发力”的策略。一边是抓住微笑曲线的前端，研发新材料，另一边则是抓住微笑曲线的末端，在应用上开发新品。

据梁凤仪介绍，去年以来，昭信集团与高校针对陶瓷材料的性能共同研发出一款新材料，使得led的原材料成本下降20%，而在原来led的研发技术积累下，主攻大功率诱鱼灯、智慧灯网等，通过另辟蹊径的方式，以差异化开拓“蓝海”市场。

在目前参与的国际路灯工程的招投标中，昭信集团的诱鱼灯、智慧灯杆等特品，成为了其迈向全球市场的拳头产品。

“过去我们更多是贴牌出口，如今我们希望开发自主品牌，带着优质的产品走出国门。”梁凤仪认为，选择征战国际市场，实际上也是鞭策企业开发更多有品质的产品。

■企业金句

“智慧路灯能够出彩，让我们感觉到创新能力的重要性。现在我们的目标就是要真正做到培育市场、引领市场。”

——广东昭信集团股份有限公司董事长梁凤仪

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